这一章谈谈连锁模式，如果我加盟店采用的是入门费，现在市面上有很多这样的加盟公司，大家以后假设你自己设计加盟模式，或者你去加盟别人的时候也考虑清楚，比如我是搞某某牌子的公司，然后大家加盟用我的牌子，一年交2万或3万给我。

接下来全部你们自己搞，赚多少钱我也不管，有没有这样的公司？肯定有的，开始的时候说我会给你支持，但事实上钱收了之后，因为我只有一个模式，就是卖一个加盟费给你，卖一个品牌给你，服务肯定就少了，所有的问题自己解决。

开始说的很好，钱没交都说的很好，钱一交立刻很多支持实现不了，你觉得这样的公司能不能长久？假设他真的服务很好，让你的每一家店都能够成功，你们每个人都加盟我的店都能成功，但是能不能保证有一天某一个加盟店乱搞，如果某一个加盟店乱搞，他用的是某个牌子，请问媒体一报道，到时候就说某某牌子不行，质量不过关，请问这个消息出去之后，人们是不是认为所有的店都有问题？

请问你作为他的加盟商会如何？这个品牌都倒了，你是不是也跟着倒了？然后你加盟了我之后，一年交多少钱给我，这叫停车费，因为你只要用我的牌子就要继续给钱，但是这个问题跟前面的问题是一样的，只要有一个店铺出问题，所有的都出问题。

假设我现在跟大家做的模式是你做我的加盟商，我的主要收入来自于你的营业额，你觉得会怎么样？我收的是过路费，你的营业额假设收5%~10%，我希望你的营业额高一点，只有你的营业额越高，我能够收到的过路费就越多。

那你的营业额怎样才会高？不用说，我自然会想尽一切的办法来帮助你把营业额提升，这样才能够保证我能够赚到更多的钱，但假设我不赚这个钱，我是希望你生意好还是差？最好希望你生意差一点关我屁事。

所以你以后如果加盟别人，别人如果只收入门费怎么样？这个生意不用做都已经失败了

，上次有个学员找我辅导，我就说他的模式就是加盟之后给多少钱？我给你什么产品，开业了之后辅导一下，接下来就完了。

我说你这么多年是不是培训了很多同行，他说是的，他的模式就是今天搞一个A品牌，加盟一次卖完，再搞一个B品牌，再搞加盟模式卖一轮，这样子你永远都只赚到一次入场费。

我问你，你加盟我之后我说的很好很好，加盟了之后没有任何的支持，有没有可能你第1次创业就失败了？失败了之后可能天天都在背后诅咒我，甚至到时候还找我麻烦。

所以很多人生意做得很大，然后带保镖就害怕被人砍，很多搞连锁店，全国搞几千家连锁店，最后过得像过街老鼠，为什么有些人一有钱就想移民，因为在国内混不下去，当然不是说移民的人都混不下去，我是说有些人之所以移民，就是因为在国内口碑搞砸了，所以换个地方重新再来。

但这样子不是长久的方式，长久的方式最好是收过路费为主，这样子出于自私的角度，你才有可能全身心的去协助到别人，你看有很多软件公司卖软件给你，你交多少钱我把软件卖给你，接下来不管了，请问你的软件用了一段时间要不要维护？维护之后再找他，他会不会理你，他不愿意理你了。

但是如果一个软件公司，它现在以很低的价格卖给你，接下来你通过软件的交易，他收一定的钱，请问一下你乐意不乐意，如果我只是卖你一次软件，卖完了就不管，我是卖贵一点还是卖便宜一点，反正后面赚不到钱，那我卖的贵一些。

但是你卖的贵，那就只能卖给很少的人，但是现在我卖便宜一点，入门降低一点，这时候买的人会更多，买的人更多之后，你只要通过我的软件产生的交易，我要收你2%~5%，你愿意不愿意，我的收入主要来自于你后续的收入，这时候我会想尽一切办法帮助你，这就是阿里巴巴淘宝成功的原因所在。

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